瞄准市场 正确定位 决胜终端 ——星月神2017经销商赢利最大化主题攻略

来源 作者 发布时间:2017-10-26 08:43:00

科技 T 动力,好车更耐用。

   一,加强理店力度,加快理店步伐。

   店车人势,赢在终端。突破传统的销售渠道模式和不规范的操作手段、跨区销售的渠道冲突,推进渠道扁平化和星月神形象落地。把更多的精力用在最终客户端,减少环节,降低成本,做好服务,增强消费者记忆,提高市场应变能力,增强竞争力。以“四统一”为要求做好理店工作,即统一店面形象,统一店堂陈设,统一导购流程,统一服务标准。

 二, 大力发展专卖店,决胜终端。

 渠道整合一方面需要通过对代理商、经销商、零售商等各环节的服务与监控,提高产品的市场展现度,尽可能多地让消费者接触商品,另一方面要在终端市场上进行各种促销活动,提高产品的出样率和销售灵活性,激发消费者的购买欲。推广尚阳咨询首创的促销24招,电动车秀、免费试驾、以租带售等方法,有效促进产品销量的提高。充分发挥专卖店的优势:

  (1)由企业帮助经销商开办,品牌单一,管理到位。

  (2)有统一设计的店招、装潢、店内广告,有统一企业形象宣传,可以集中宣传企业实力,宣传产品品牌,展现品牌形象。

  (3)有规范的的导购流程和经过培训的营业员,一对一地为消费者服务,让消费者充分了解产品。

  (4)有完善的售后服务系统,能提供很好的售后服务。

  (5)有优良的环境和宽松的氛围,便于和消费者沟通,了解消费者对企业、产品的要求,是市场调查的最佳窗口。

   三,商家盈利最大化。

 着力提高商家的盈利能力:1.提高产品利润;2.压缩现有成本;3.增加更多的客户群;4.催化忠实客户群的消费频率。要抓住消费者在需求上的各种差异,不断的加强开发能力,开发出与更符合客户需求的产品,引领电动自行车的潮流。从而提高单个产品利润率,增大产销规模降低单辆车生产成本,加快客户群体和客户的消费频率。保证商家能够可靠、持续的盈利。

   四,实现差异化战略。

     追求“与众不同”,推进价值营销、特性营销。以特色取胜,实现用户满意最大化,使消费者形成对本企业产品的忠诚,降低其对价格的敏感程度,同时对竞争对手造成排他性,抬高进入壁垒。要侧重市场营销手段的创新,改变以销量和市场占有率作为主要衡量标准的现状。同时以满足、引导客户的需求进行创新,帮助客户在生产上、销售上和整体盈利模式上获得利益,建立和维持企业与客户之间的良好关系。加大产品研发力度,提高企业的核心竞争力,紧跟市场潮流,立志于引导行业市场。

  商业模式的差异化——以旧换新的市场定位:目前,电动两轮车市场保有量超过了1.4亿辆。从理论上分析,一辆电动车的生命周期普遍在4—5年,每年将有近2000万辆的电动车流入二手车市场或报废,随之而来的将是新的购买力和二次消费。于是乎,以旧换新成为厂家促销不可不用的策略。

    产品的差异化——要从产品的创意、设计阶段就对产品的定位做出差异化的构想,通过一整套流程、体系来保证产品档次和品质,以强大的推动力量保证企业在市场上拥有独特的魅力。

  一是在产品的核心层次上,通过技术创新和产品功能的系列化,实施产品的差异化。要加大在研发、设计方面的投人,积极追踪世界科技和同行业科技的发展动态,研究本企业所需设备、原材料的最新科技发展趋势,正确地进行技术决策、产品决策,确定发展什么样的新产品。要根据消费者消费要求的不同,提供不同功能的系列化产品供给;适应科技发展日新月异,新材料、新工艺的成果层出不穷,合金材料,高分子材料等新成果的推出,改善电动车产品效果、提升产品配置。要积极搜索技术动向,敢于尝试,用敏锐的嗅觉实现技术突破,发掘产品卖点。要继续强化60V20A跑90公里的技术优势,深入研究,拉大与其他厂家产品的距离。紧跟细分市场的需求,开发出更符合细分市场需求的车型。

 二是在产品的形式层次上,优化品牌形象,提高质量,美化等方面,实施产品的差别化。通过CI设计和品牌战略,提升和塑造品牌形象,突出个性,创造品牌形象差异优势。质量不仅是产品的适用性、耐久性、可靠性、安全性和经济性等自然属性在内的狭义质量,而且应包括其社会属性,如消费者的主观感受,满足特定需要的能力与预期之间的差距等、质量的社会属性对于产品的差异化具有非常重要的作用。要大力做好外观设计人才的能力培养和提高工作,争取做到引领市场方向。重视颜色搭配和贴花设计,留意摩托车、汽车行业一些优良外观设计,通过借鉴和改进使用在电动车上。瞄准消费者的基本需求,以星月神电动车“动力强、跑得远、寿命长、舒适好”的四大特点作为支撑,让消费者切实感受到星月神电动车的好品质。依据目标者实际需求,将现有车型划分四大品类:

  目标对象1、上班族.功能需求:速度快、跑得远、轻便舒适。2、学生族.功能需求:款式新、轻便时尚、安全好。3、载货族.

功能需求:动力足、跑得远、后座要长。4、家庭族.功能需求:安全好、配件多、后座要长。

  服务差异化——通过优质服务,提高消费者的满意程度,产生消费者忠诚,通过消费者满意的不断积累和口碑效应不断增加新的消费者忠诚。

  (1)上门服务。“热情、细致、周到”的上门服务,使消费者感受到上帝般的享受,提升客户体验。开设专门的售后服务热线,为消费者提供24小时售后服务。

  (2)三包服务延长。“3年质保6万里”。给消费者提供一流的产品和服务,为消费者提供一流的购物体验,让消费者放心购物,快乐消费。

  (3)质量承诺。紧跟行业龙头步伐,对比、分解功能、性能及外观上的差距,补足短板。实现快速解决问题的产品策略。