店车人势 赢在终端 紧盯目标 提交结果

来源 作者 发布时间:2017-10-26 08:40:25

    11月11日到12日,公司召开营销会议围绕“赢百城千店  推进价值营销,店车人势,赢在终端,紧盯目标,提交结果”的营销战略思想进行誓师动员、宣贯落实。各区域销售总监、经理及营销中心全体员工参加了会议,会议由营销总监蔡海波主持,董事长应方顺作重要讲话。


    应方顺深有感触地说,2015年以来,公司大力推进“赢百城千乡,推进价值营销”的战略思想,实施蓝海战略思想,实现终端盈利最大化,终端盈利最大化,合作伙伴价值体现最大化,营销人员价值体现最大化。不断加强品牌建设,努力树立新形象,专注T动力系统研发,不断更新换代,动力系统在电动车行业一直处于领先地位。大力推进价值营销,产品特性价值、商业模式价值;传统+互联网商务平台运用,服务营销价值,特性体验感动客户,体现产品价值;区域经理价值(专业技能,精致服务,产品规划、盈利规划、商务政策,帮扶措施(终端六要素)、网络拓展运用、新产品推广、销销比、资源配合);合作伙伴、商家共赢价值,活力、张力充分体现,OPP会议、营销培训取得新成绩,一年多下来,有喜有忧,喜的是人才梯队建设涌现一批智慧加勤奋的人才,认真履行岗位职责,执行公司的营销战略,在四级网络里想方设法落实目标任务,实现了2016年目标任务增长;有的区域因为各方面的原因,完成指标下滑,但这并不可怕,关键是要摆好心态,平静思考,积极改进。


     2017年即将到来,据有关方面分析,预计今后几年行业竞争将更加残酷,市场销售形势不容乐观。主要原因是国家对电动车行业的管理趋紧,企业产能、产品过剩,同质化竞争,价格战更趋激烈,加之原材料大幅度上涨,国家对民营企业的要求,产业公平竞争,对大数据的管控、分析,都会影响到各行各业,我们要有非常的危机意识,看懂趋势,谋化局势。从行业发展,市场容量,品牌格局,市场前景等方面分析判断,五年来发展格局逐步形成,市场容量达到2000多万台,80后、90后形成了主力军,从一线品牌占用量百分比分析,不是绝对没有机会的,今年有几个区域积极落实“迎百城千乡,推进价值营销”,在市场细分中,我们占有了很多的机会;从产品细分中,哪个品牌对产品有突出表现,也都是没有绝对的定局。终端服务对代理商的服务,对消费者的服务,还没有形成特别强势的格局,其中也蕴含着很多的机会。我们有什么样的优势和竞争力,在新的形势下,以什么为突破口,以什么为抓手,要认真思考。

    “宁静而思远”,公司提出“赢百城千店,推进价值营销,店车人势,赢在终端,紧盯目标,提交结果”。所谓价值,主要是产品价值+服务价值,产品价值突出T动力系统,抓好外观、里程、动力、车况、设置,保持品质稳定。产品为谁而造,为消费者的体验、需求而造产品。今年我们又投入200多万元,改造喷头车间,聘请专业外观设计师,我们的产品特征:扭挡拉烧讲压骑等760个字都是围绕着消费者的需求而设计的。服务创造价值,我们要建立一个销售、运营、客服为一体的中心,从内厂对商家服务,让商家感觉到星月神的服务一体化,着力打造“无忧产品”,让商家在和我们的交易中无忧无虑。


    要保持产品、外观、性能稳定性,协调抓好标准化建设,引进人才,对工厂进行5S管理,为2017年产品稳定性作准备。抓好标准化的品质管理,在开发中适应产品价格需求,开发蓝钻系列为理店提供支撑。

     加强团队管理。销售人员和代理商要力求思想一致,销售人员对代理商要改变分销网络压库的传统销售手段。大区总监对代理商的压库,代理商对销售的压库,谁不转变谁肯定淘汰。要以店面零售为主体展开业务,把思路变行动,把行动变结果。一定要把服务价值理解透,把店理好,稳住应有的市场,提高销量,实现店面赢利最大化。工作以店面为主展开,认真理店。店堂统一标准,产品细分,在导购、店面活力和张力上,在星月神对消费者的服务上转变,与竞争的品牌对比,要更有及时性和有效性。坚持在人员管理上突出行为指标、业绩指标,完善薪酬体系、考核体系、竞升标准、评价体系,让结果证明我们的价值。

    应方顺强调,任重道远,在前进的道路上希望和挑战并存,各部门各单位和区域总监、经理要以完成目标为己任,管好自己下属,多担当。部门之间多渠道沟通。要带着学习的心态,保持尊重对方的态度,思考自己的不足,善于讨教,不藐视对方。要相信自己的选择,坚定信心,统一思想,为在新的征途中取得更好的成绩,而努力奋斗。

    与会人员展开了认真的学习讨论 ,结合实际畅谈对公司营销战略思想的认识,规划区域、部门目标,提出具体工作计划和措施 。